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廠家到底需要什么樣的外貿代理商呢?很多廠家很想把商品賣到國外去，但是對外貿運營這塊兒確實一點不懂，實在是很苦惱。如果想解決這一問題，就需要廠家找外貿代理來幫助他們做這一塊兒的運營工作，但是找外貿代理也不能隨便找，那么什么樣的外貿代理商才是廠家需要的呢，下面主要針對廠商關系和選擇外貿代理商的優(yōu)劣來做分析。

一、正確認識目前的廠商關系

1、戰(zhàn)略合作型

廠商雙方從一開始就從戰(zhàn)略的高度選擇經(jīng)營理念相同的合作伙伴進行合作，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟。廠家負責制造出具有差異化、高附加值和核心競爭力的產品。代理商充分利用對當?shù)厥袌龅氖煜ず途W(wǎng)絡優(yōu)勢，負責產品的分銷、品牌推廣、售后服務。做一個區(qū)域性的"品牌運營商"。這樣既節(jié)省了市場開發(fā)費用，又使品牌的運營更符合當?shù)厥袌觥?/p>

2、短期行為型

廠商雙方由于沒有形成戰(zhàn)略上的高度統(tǒng)一，注重短期利益，急功近利。雙方都站在各自的角度考慮自己的利益，不以誠信、雙贏為合作基礎。廠家以欺騙的手段，利用一些虛假的銷售政策來套代理商的資金。承諾給代理商的返利、進場費、廣告費不給予兌現(xiàn)。不管代理商的庫存。一旦代理商沒有回款的能力了就一腳踢開。而代理商就想辦法實現(xiàn)自己的利潤最大化，把廠家對市場的開發(fā)費用當成自己的利潤，沖貨、砸價、截留廠家的促銷物品。

二、選擇外貿代理商的優(yōu)劣

1、選擇外貿代理商的好處

(1)讓制造和營銷分流

隨著渠道格局的轉變，現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)代理商開始轉型，其中一部分優(yōu)秀的代理商已轉型為區(qū)域品牌運營商。企業(yè)負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在不違反企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來進行區(qū)域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、售后服務，共同操作市場。

(2)降低企業(yè)風險，減少市場開發(fā)費用

選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置;采用代理商的銷售網(wǎng)絡，減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體，隨著市場競爭的進一步激烈和渠道格局的改變，進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用也隨之急劇增長。選擇代理商共同操作市場可以和代理商進行費用分攤，減少企業(yè)的市場開發(fā)費用。

2.選擇外貿代理商的劣處

(1)戰(zhàn)略協(xié)同難度大。

廠商矛盾是始終都會存在的。廠家希望代理商多打款進貨，加強渠道建設、少向廠家要費用;而代理商則希望產品質量要最好、供貨價格要最低、利潤要高、支持要大、風險要低。由于代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠、不執(zhí)行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現(xiàn)分岐都會導致分道揚鹿。

(2)利潤分配空間不足。

隨著市場競爭的進一步激烈和渠道格局的改變，導致市場開發(fā)費用增大，利潤空間減小。而廠家和代理商都是一個獨立的經(jīng)濟個體，都在追求自我的利潤最大化，從而導致利潤分配空間不足。

廠家找外貿代理就是為了能讓外貿代理商幫自己掙錢，所以，選擇什么樣的外貿代理商是比較重要的一步。圣云通是跨境貿易綜合服務平臺，從事行業(yè)多年，專業(yè)的代運營團隊。